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独家|瞄准女性猫奴专注猫零食,阿飞和巴弟获300万天使...

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发表于 2018-7-5 04:41:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

独家|瞄准女性猫奴专注猫零食,阿飞和巴弟获300万天使...

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宠业家获悉,宠物零食品牌阿飞和巴弟已于今年1月完成三百万级天使轮融资,投资方为如川资本。在此之前,阿飞和巴弟曾于去年5月获得挑战者资本的种子轮投资。此轮融资后,资金将主要用于新产品和供应链投入和渠道开拓,其中今年的重点是完成对猫零食产品线的覆盖。
成立不到一年的阿飞和巴弟,从去年进入宠物行业的时候,最开始切入的宠物食品品类有主粮、罐头和零食,但随着对宠物产业链深入挖掘之后,阿飞和巴弟接下来将聚焦宠物零食品类尤其是猫零食。

独家|瞄准女性猫奴专注猫零食,阿飞和巴弟获300万天使...

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对此,阿飞和巴弟创始人刘金星告诉宠业家,“现阶段聚焦猫零食市场,主要是三个方面的因素:首先,在活体销售市场上,2016-2017年猫活体销售量经历了高速增长,一二线城市养猫人群陡增;其次,在孤独经济背后,有大量晚婚晚育的女性群体倾向于养猫,但零食产品需求没有被充分供给;最后,我们现有产品销售表现来看,其中70%销售额贡献来自于猫产品,一直处于供不应求的状态。基于以上三点,我们将公司的品牌战略聚焦到猫零食品类市场上。”
在产品端,刘金星表示,今年将陆续推出8个左右的SPU产品,主要分为三个产品线:“零食主食化”产品、休闲零食产品、节日热点类产品,并将会在华南宠物用品展和亚宠展两个时间段上市。

刘金星表示,“零食主食化”产品是今年的主打产品。在猫市场上,“零食主食化”这一逻辑是因为产品本身的市场习惯比较好、市场基数比较大,消费频次比较高。借鉴欧美、日本等国外成熟宠物食品消费市场,养猫宠主有给猫咪喂食湿粮的习惯和理论支持;同样,因为猫的进食量要小于狗,在喂食湿粮的成本上相对少一些,大概与渴望、NOW等进口主粮的月花费水平接近。
而“我们推出这类产品,主要面向于30岁以下女性群体,她们自身就有“零食主食化”的生活习惯,所以在喂养宠物上会更容易接受这一理念;另外,猫狗都是觅食型动物,它们其实并不会区分主食和零食,关键是保证宠物达到日常所需的营养需求和饱食感。”
刘金星还介绍,“在宠物休闲零食产品上,我们一直坚持‘宠物零食是宠物和人共同体验的产品’这一观点,所以在这类产品上,不会过多的强调功效性,更多的关注宠主与宠物的互动娱乐性;在宠物节日活动产品上,会结合人们生活中重要的节日或者活动上,推出一些类似于“宠物粽子”、“宠物水饺”之类的概念产品,注重场景化、仪式感和娱乐性。”

唯品会宠物食品频道

在渠道端,刘金星表示,目前产品以线上为主,比如京东、唯品会、易宠、淘宝等。其中,目前在唯品会、易宠商城宠物零食品类中在保持在前三水平,京东商城保持在前十水平。今年在此基础上,尝试在社交电商、内容电商等新渠道上发力。
与此同时,线下渠道也在布局中,目前已经与全国范围的多家品牌代理商达成合作。在线下渠道合作的选择上,刘金星表示:“价值认同是第一位的,我们更青睐与关注猫品类市场、代理产品类型上互补,能够理解我们的产品开发逻辑、设计理念的合作伙伴,共同做大市场,服务好宠主。”
目前拥有12款宠物零食类产品以及4款IP衍生品,产品上线销售几个月时间,月营业额将近百万左右,其中罐头类、零食类猫产品的复购率在50%以上,用户好评度保持在98%以上。在团队上,目前公司在10人左右规模,涉及供应链管理、产品开发和设计、线上线下渠道管理等。
聚焦猫零食市场,抢占猫市场红利的阿飞和巴弟,会在未来有什么样的表现?宠业家将持续关注阿飞和巴弟及宠物零食领域的业务进展。
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-6-8 14:19:34 | 显示全部楼层
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    发表于 2019-9-1 10:08:14 来自手机 | 显示全部楼层
    楼主,你怎么看?

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    发表于 2019-9-5 02:27:08 来自手机 | 显示全部楼层
    青春不在了,青春痘还在!

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    发表于 2019-9-13 09:42:20 | 显示全部楼层
    楼主也是撒狗粮的

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    发表于 2019-9-22 10:42:21 | 显示全部楼层
    很有看点!

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    发表于 2019-9-22 18:29:00 | 显示全部楼层
    求加金币!

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    发表于 2019-10-18 13:03:18 | 显示全部楼层
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