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专访 | 做宠物行业B2B采购商城,探索S2B2C模式,宠知道获数千万Pre-A融资 ...

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发表于 2018-10-30 04:19:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
宠业家获悉,做宠物行业B2B采购商城的宠知道已于2018年初完成数千万Pre-A轮融资,投资方为盛景嘉成、梅花天使、唯猎资本、发现创投。宠知道创始人高茂翔接受宠业家采访表示,本轮融资主要用于提升宠物行业B2B供应链能力以及宠物行业S2b2C模式的探索。
宠知道最早是在2016年从宠物门店SaaS系统切入宠物行业,随后在2017年3月进入宠物B2B业务。随着自身业务的发展,高茂翔表示,在经过这几年的发展过程中,自己的经营思路发生了改变,发现SaaS可以看作空气水阳光,是一个底层的基础设施,是宠物店想要做好门店经营最起码的配套应用,而延伸做B2B商城采购商城才是发展的核心。

高茂翔介绍:“目前采购商城的货品选购上,目前已经覆盖宠物猫狗生活所需的主要品类。其中驱虫药是宠物门店主要的采购商品,其次是主粮产品。在选品策略上,研发、品牌、控价是我们考核的三大指标,在此基础上,我们主要侧重具有通货能力的标品、爆款商品,具有流通效率,目前我们可以实现15天/次库存周转,降低库存压力,库存货值控制在100万元以内。
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在上游的货品供应上,宠知道已经与30家以上的主流品牌达成合作,包括品牌商或者一级代理商。在上游的供应环节,我们先通过信息化能力预估区域需求,再向品牌或工厂预定,简化多级代理环节,减少流转环节的损耗。这是与传统代理商模式的不同之处。未来基于技术和数据的积累,我们还将逐步参与品牌方的产品设计环节,采用专供产品,区别于传统的线上线下渠道。
目前采购商城主要辐射以京津冀地区为主的4000个宠物门店,其中月采购频次在1次以上(含1次)有超过1000家,单次采购金额最低在500元,平均单次采购金额在3000元,除去部分新店一次性铺货款较大之外,老店最高单笔进货金额在7万元。目前我们的供货收入已经从0达到500万元/月,并保持120%的月增长。
在采购商城的获客上,第一批用户来自于宠物SaaS系统的老用户沉淀,之后主要是自然获客实现,后台数据显示每个月会有100多家宠物店申请注册。目前我们考虑完善基础实施的前提下,在逐步开放华北以外地区的申请。在仓储配置上,我们采用“大小仓”的模式,把流通效率更高的货品放置在北京小仓,而较长品类周转的货品放置在天津大仓,基本实现次日到货的服务能力。”
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除了宠物行业B2B采购商城的升级优化之外,高茂翔还指出,宠物行业的S2B2C是公司发展的一个重要方向。“在今年年初,我们通过‘直管’的方式代运营了北京的一家宠物门店。直管是指宠物店的所有权依然是宠物店老板,而经营权交由我们来负责,其中就包括店长的培训管理和店内货品的供应等。这种模式要求我们能够在门店原有经营状况的基础上,提升营业收入,在此基础上收取一小部分的管理收益。
其中,我们主要在两方面帮助到宠物店:
第一是店铺选址和设计装修。我们的选址指导,不按车流和人流等传统方式,而是兼顾成本与营收。宠知道选择的供应商包括苹果等公司的设计及施工团队,并以集中采购的方式压低成本。在已经开业的代运营店铺中,我们可以看到非常有特点的外招,内外大面积使用玻璃为主的幕墙和隔断,达到711便利店标准的零售区设计和全屋灯光要求,以及香薰、音乐、新风系统、隔音、防水等细节,让顾客进店有完全不同的感觉。
第二是服务的标准化。我们为此设置了培训事业部,帮助代运营店铺招聘和培训店员。宠物行业专家与新零售专家共同探索和制定标准,比如信息化系统的操作培训,媒体工具的使用培训,标准化不同品种的洗澡美容流程,医护及营养学专业知识,标准化的接待服务,参照母婴行业的零售的技能培训等。
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在代运营的店型设计上,我们已经开展服务3家门店,主要以社区店为主,面积在80㎡左右,目前我们还与10家店铺签约合作,未来计划挑选5%宠物店进行经营合作。预计单店(以80平米的店铺计算)单月营收可达10万元以上,高于行业5万元的平均水平,商品零售收入占比在50%以上。
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本来我已经对这个论坛失望了,觉得这个论坛没有前途了,心里充满了悲哀。但是看了你的这个帖子,又让我对论坛产生了希望。是你让我的心里重新燃起希望之火,是你让我的心死灰复燃,是你拯救了我一颗拨凉拨凉的心!本来我决定不会在论坛回任何帖子了,但是看了你的帖子,我告诉自己这个帖子是一定要回的!这是百年难得一见的好贴啊!苍天有眼啊,让我在有生之年得以观得如此精彩绝伦的帖子! 楼主,你要继续努力啊!你是论坛的希望啊 楼主的帖子,就好比黑暗中刺裂夜空的闪电,又好比撕开乌云的阳光,一瞬间就让我如饮甘露,让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的。只有楼主这样具备广阔胸怀和完整知识体系的人,才能作为这真理的唯一引言者。

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